多くの買主様が必ずこう思われます。 「物件は気に入っているんだけど、構造は大丈夫だろうか？」 「あと、何年住めるのだろう？」 「表面上はリフォームされていて綺麗だけれど、見えない部分は大丈夫だろうか？」 長期間のローンを組んで、一大決心をして購入するマイホームです。 購入希望者からすると「見えないところ」について非常に不安を感じるのは当然です。 ただし、「見えないところ」という部分については購入希望者同様に売主様も確認が出来ていない というケースが多々あります。「見えない部分」だからこれは仕方のない問題です。 だからといって売主様が「今まで特に問題なく住めていたから大丈夫ですよ」と言っても、 購入希望者からすれば、本当に心の底から「大丈夫」という、安心感は決して得られません。 「安心」が得られない以上、残念ながら物件が売れるということもありません。 当社ではホームインスペクション（建物診断）を行うことで売主様・買主様双方ともに 安心したお取引を実現しています。また、診断費用は当社が負担させて頂いております。 建物診断を実施することで売主様が「家の欠陥がはっきりしたら嫌だな」と不安に思われるかも しれませんがその心配はご無用です。 診断結果に基づき、弊社提携リフォーム業者によるリフォーム提案書を付けて売却活動を実施しますので、 診断の結果、デメリットがあった部分もしっかりカバーして買主様にはご提案が可能です♪ このようにホームインスペクションにより「住宅の情報をはっきりとお伝えできること」は競合するその他の ライバル物件と差別化が可能となります。 診断書付きの不動産は買主に「安心」を与え、売主様も所有の不動産の付加価値を高めることが可能 となります。 分かりやすく言ってしまうと、類似する物件で一方が診断書付き、一方が診断書なしという場合、 どちらが選ばれるかは一目瞭然と言えます。 「中古住宅の取引」においては「安心感」がなによりも重要なのです。
	当社では不動産のご売却時、ご購入時のどちらの場合も「仲介手数料の割引」を実施しております。 さて、その「仲介手数料」ですが、そもそもいったいいくらかかるのかをご存知でしょうか？ 意外かどうかは別にして当社では「（意外と）高額」といった受け止め方をしています。 割引により実際にどれだけお得なのかはこちらの「仲介手数料の割引」でご確認ください。 さて、「割引」は嬉しいけれども、売却活動はきっちりやってもらえるの？」 という疑問が生じる方もおられるかもしれません。 そのような心配はご無用です。理由ははっきりしています。 不動産取引は売買が成立してはじめて仲介手数料をお支払い頂くことができる「成功報酬」のため、 当社も全力を尽くしてご希望に沿える結果を残せなければ手数料を頂く事が出来ません。 当社も手数料を頂く事で経営が成り立っている営業会社である以上、 お客様の大事な資産を良い条件で売却させて頂く事が結果として自社の売り上げにも 直結します。そのため一切、手抜きなしで一生懸命販売活動を展開しております。 このように不動産取引が成功報酬である以上、手数料の割引の有無が販売活動の力の入れように 影響するということはありません。 だから、「手数料が安い」 ＝ 「サービスが悪い」ということがそもそも成り立たない業種であり、 販売活動であり、取引形態と言えます。他のサービス業のように高いお金を払ったらそれに 見合ったサービスが受けられるということでは無いのです。 不動産は売却にしても購入にしても「知らないと損をしてしまう」ことが多々あります。 ご相談の場を頂けましたらもっと詳細に「なぜ、（他社は）割引しないのか？」 「不動産会社によって販売力はどう違うのか？」といった売却にかかわる素朴なご質問についても お話をさせて頂いてます♪
	「査定書」やそこに書かれている「査定額」というのは、売主様であれば当然ながら最も 売却に際してご興味をお持ちいただく情報の一つだと思います。 その内容や「査定額」によっては、どの不動産会社に任せようかという判断材料にもなり得る かと思われます。 当社も「査定書」による「査定額」の報告はご相談時に行わせて頂いております。 が、不動産の売却に際して、また、不動産会社の選別において、このこと（査定書・査定額）が 何よりも重要な要因であるとは考えていません。 不動産の流通市場というのは常に動いています。その流通の過程で実際に取引がなされ、 「相場」というものが自然発生し形成されているのです。 当たり前のお話ですが、どんなに良い物件でも 「買い手があってはじめて売ることが出来る」わけです。 「購入希望者の情報（消費者のニーズ）」というものをどれだけ把握できているのかは 「流通市場をどれだけ把握できているのか」と言えます。 そうした情報を「ご売却を検討中の売主様に提供させて頂く事は、 どんな査定書（査定額）よりも内容の濃い、机上論ではない 「実際のところ」のお話をお伝え出来るということになります。 買い手の動向を知らずして（市場を知らずして）、売れません。 当然、売却価格も決められません。
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